【顧問名鑑】豊富な経験・知見で社会貢献できる?顧問という働き方とは?

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数多くの企業が優秀な人材確保に頭を悩ませている方も多いでしょう。そんな中、注目されているのが「顧問名鑑」です。
顧問名鑑とは経営顧問を紹介してくれるサービスで、豊富な経験や知見を持った取締役・部長経験者が2万人以上も登録しています。

一般的な人材派遣会社と同じように感じますが、他の人材派遣会社とは違った点が幾つもあります。
今回の記事では、以下3点について詳しくご紹介していきます。

こんなことが分かる

  • 顧問名鑑が事業拡大している背景
  • 大手銀行や地方銀行との業務提携について
  • 具体的な支援活動、担当者社数、顧問報酬

顧問名鑑について知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

顧問名鑑が事業拡大している背景

2009年にサービスを開始して以降、7,000社を超える企業の支援を行ってきました。
累計契約数は16,838件にものぼり、企業と顧問、そして担当者が一緒になって利益を上げていく仕組みが話題になっています。
着々と事業を拡大している背景には、顧問名鑑にしかない特徴やオリジナルのサービスがあるからです。
まずは、顧問名鑑の特徴についてご紹介していきましょう。

ニーズに合った依頼が可能

顧問名鑑には、専門知識や幅広い人脈を持っている企業の取締役や部長経験者が登録しています。
いくら優秀な人材を用意していても、依頼する企業とニーズが合っていなければそれらは無駄になってしまうでしょう。
そうならないためにも、顧問名鑑ではスキルや人脈を指定して依頼ができるようになっています。
会社の今後の動きや欲しいと思う人材がはっきりしていれば、ニーズに合った顧問を選択することが可能です。
会社が求めている人材を提供してくれる点は、顧問名鑑ならではと言えるでしょう。

実績から指定した依頼も可能

顧問名鑑では、顧問が持つスキルや人脈の他に、実績から選択することも可能です。
例えば、専門分野に特化している人材が欲しいという場合は、その分野に経験や実績がある顧問を依頼できます。
会社が必要な実績に合わせて顧問を選択できるのも、顧問名鑑の魅力です。

専属担当者の手厚いサポート

顧問名鑑では、顧問・専属担当者・会社が1つになって企業の成長を目指していきます。
人材派遣会社によっては、人材の紹介をした後のサポートがない会社もあるようです。
この場合、依頼する会社とのニーズに相違があった時、対応できません。

顧問名鑑に依頼した場合の流れとしては、専属担当者が企業の求めるニーズなどの聞き取りをするところから始まります。
聞き取りをしっかりと行い、企業のニーズに合った人材を探して面談日が設定されます。

その後、企業と顧問、両者に問題がなければ契約を結ぶという仕組みです。
顧問が今後どのように動いていくのか、どんな条件で働くのかなどについては、キックオフミーティングで擦り合わせを行い、活動が始まってからもフォロー・ヒアリングを実施していきます。
契約を結んだ後のサポート体制がしっかりとしているのは、顧問名鑑の大きなメリットです。

大手銀行や地方銀行との業務提携について

近年、人手不足などの問題に悩む中小企業に対して、大手銀行が人材紹介サービスを通じて支援する動きが広まっています。
これらの動きに関する取り組みの1つとして、顧問名鑑は株式会社三菱UFJ銀行との業務提携を行いました。
この背景には、中小企業の人材不足や生産性低下などの経営課題の解決があります。

業務提携をすることで、三菱UFJ銀行が持っている日本国内での法人顧客基盤と、顧問名鑑が持っている人材ネットワークを活かしながら様々な問題の解決につながると考えているようです。
今後も顧問名鑑では、中小企業に対する経営問題解決に向けた支援を強化していくと同時に、顧客の成長や産業育成、豊富な知見や人脈を持った人材の活躍できる機会を増やしていくとしています。

具体的な支援活動、担当者社数、顧問報酬

ここからは、顧問名鑑で活躍する顧問の活動内容や担当者数、顧問報酬などについてご紹介していきます。
顧問名鑑への登録を検討されている方はぜひ参考にしてみてください。

元 大手自動車部品メーカー 副社長

支援社数の月平均は1~2社で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)になります。
年間顧問報酬は1,000~1,500万円としています。

1つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が50~100名の電機構成部品樹脂部品の製造会社です。
支援内容として、「トヨタ生産方式」とオリジナルで確立した「日々損益システム」に基づいた経営アドバイスを行っています。
2つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が10~50名の電子部品・回路・デバイス製造業です。
支援内容として、後継者の指導支援を行いました。

元 三菱UFJモルガン・スタンレー証券 代表取締役 副社長

支援社数の月平均は3~4社で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)になります。
年間顧問報酬は500~700万円としています。

1つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が50~100名の人材派遣業です。
支援内容として、経営陣の教育や役員会での助言を行っています。
2つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が100~500名のインターネット利用サポート業です。
支援内容として、経営会議への出席、議題などへの質問を行いました。

元 積水ハウス 部長

支援社数の月平均は3~4社で、支援頻度は月2回(3~4時間)になります。
年間顧問報酬は700~1,000万円としています。

1つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が50~100名の建築リフォーム工事業です。
支援内容として、人脈を活かした新規取引先の開拓を行いました。

元 ケンコーマヨネーズ 取締役

支援社数の月平均は3~4社で、支援頻度は月2~4回(3~4時間)になります。
年間顧問報酬は1,000~1,500万円としています。

1つ目の支援事例は、売上が50~100億円、従業員数が10~50名の水産物卸業です。
支援内容として、営業マン教育・営業体制強化を行いました。

元 資生堂 部長

支援社数の月平均は5社以上で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)になります。
年間顧問報酬は1,500万円~としています。

1つ目の支援事例は、売上が10億円未満、従業員数が50~100名の頭髪用化粧品を製造する会社です。
支援内容として、マーケティングから商品開発の全般支援を行っています。
2つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が50~100名の仕上用・皮膚用化粧品を製造する会社です。
支援内容として、新商品開発支援を行いました。

元 西友 新事業商品企画クリエイティブチーム

支援社数の月平均は5社以上で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)になります。
年間顧問報酬は1,500万円~としています。

1つ目の支援事例は、売上が10~50億円、従業員数が10~50名のセーター類製造業です。
支援内容として、新ブランド立ち上げ支援を行っています。
2つ目の支援事例は、売上が100~500億円、従業員数が100~500名の食料品製造業です。
支援内容として、既存ブランドのブランド力向上のための支援を行いました。

人脈を活かした新規取引先の開拓

今ある人脈を活かした新規開拓の案件も豊富です。

自動車部品メーカーへの販路開拓支援
支援先企業 売上:10~50億円
従業員数:50~100名
事業内容:精密プレス加工業
依頼内容 自動車部品メーカーの試作案件を受注するための営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 自動車メーカーのTier1、Tier2の開発部門へネットワークをお持ちの方

KDDI社の販路開拓支援
支援先企業 売上:30~50億円
従業員数:100~300名
事業内容:総合エンジニアリング事業
依頼内容 KDDI社の技術部隊(建設本部・技術統括本部)への販路開拓のため、営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 KDDI社の技術部隊(建設本部・技術統括本部)へのネットワークをお持ちの方

大手ディベロッパーの販路開拓支援
支援先企業 売上:5~10億円
従業員数:50~100名
事業内容:建築設計業
依頼内容 地盤調査、測量業務、土地活用のコンサルティング案件を受注するため、ディベロッパーへの営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 ディベロッパー(特に、三菱地所・三井不動産・住友不動産)へのネットワークをお持ちの方

中国資本の企業との新規取引先開拓に成功し、初年度で4.0億円の取引を実現
支援先企業 【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】液晶パネル製造装置部品の製造業
主な活動内容
中国での販路拡大のため、ターゲット企業を選定
営業戦略を立案し、中国の液晶パネル製造大手8社との商談を実施
日本国内での販路拡大のため、東証一部上場企業5社と商談を実施
技術向上のため、技術部・営業部向けに講義を実施

元 デブロ 代表取締役社長
主な成果 10年間取引先が増えていなかった新規開拓において、就任6ヶ月で新規受注獲得、
就任9ヶ月で売上7%増を実現!
支援先企業 【設立】2000年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】食品加工用機械卸売・小売業
主な活動内容
大手ハムメーカー、食肉加工メーカー、菓子パンメーカー等、7社を紹介し、各社キーマンとの商談を実施
営業のフォローや指導を行い、継続的に受注できる体制を構築

元 ローム 生産管理部長
主な成果 品質改善と生産性向上に成功し、年間1.6億円の営業利益増を実現!
支援先企業 【設立】1980年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】太陽光発電システムの製造・販売業
主な活動内容
クレームの原因分析を行い、対策を考え、品質マネジメントシステムを構築
商品別工程ツリー表を作成し、工数削減・工程変更を実施
各部署担当者に対して商品カテゴリ別の事業戦略、 知財戦略の基礎指導を実施

元 マルハニチロ 専務取締役
主な成果 1.0億円のコスト削減に成功し、黒字化を実現!
支援先企業 【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】食料加工・卸売業
主な活動内容
機械設備の故障率半減のため、日常点検のフローを構築し、浸透を徹底
トラブル対応のマニュアル作成を指導
原材料コスト削減のため、マニュアル作成やチェックシートを作成
作業時間短縮のため工場レイアウトを変更

ガス器具製造業の東南アジア進出支援
支援先企業 売上:10~30億円
従業員数:50~100名
事業内容:ガス器具用自動点火装置の製造業
依頼内容 ガステーブルの一般浸透率が低いと予想されるベトナム、タイ、インドネシアなどをターゲットとして想定しているが、海外の商習慣に精通している人材が社内にいないため、取引先やパートナーになりうる現地企業の紹介から契約締結まで包括的にご支援いただきたい。
顧問候補者に求める要件 東南アジアの商慣習、法令に対する深い知見をお持ちの方

韓国の販売代理店開拓支援
支援先企業 売上:50~100億円
従業員数:100~300名
事業内容:インテリア、バラエティ雑貨などの企画製造販売業
依頼内容 韓国にフレグランス・ディフューザーを導入していくため、韓国の代理店開拓支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 依頼内容を実現できるネットワークをお持ちの方

基幹システム入れ替えに伴う、システム要件定義支援

支援先企業
売上 10~30億円
従業員数 30~50名
事業内容 輸入家具販売業

RPAの導入による業務効率化促進支援

支援先企業
売上 5~10億円
従業員数 10~30名
事業内容 型枠工事業

各種業のDX化推進支援

支援先企業
売上 30~50億円
従業員数 30~50名
事業内容 産業用電気機械器具製造業

デジタルマーケティングの強化支援
Web反響増加のためのBtoBデジタルマーケティング支援

支援先企業
売上 10~30億円
従業員数 10~30名
事業内容 非鉄金属精製業

toC製品の開発に伴う、自社ECサイト構築

支援先企業
売上 100~300億円
従業員数 100~300名
事業内容 ゴム製品製造業

越境EC支援

支援先企業
売上 50~100億円
従業員数 10~30名
事業内容 乳製品製造業

資金調達支援
金融機関との関係性構築支援

支援先企業
売上 100~300億円
従業員数 100~300名
事業内容 不動産売買業

VCやCVCとの関係性構築支援

支援先企業
売上 10~30億円
従業員数 50~100名
事業内容 食品添加物製造・販売業

事業計画書の作成支援

支援先企業
売上 100~300億円
従業員数 100~300名
事業内容 業務用洗剤の製造・販売業

既存取引先との取引拡大支援
東京エレクトロン社との取引深耕支援

支援先企業
売上 300~500億円
従業員数 100~300名
事業内容 繊維製品製造業

信越化学工業社の開発部門との取引深耕支援

支援先企業
売上 300~500億円
従業員数 100~300名
事業内容 化学品の受託製造・卸売業

大和ハウス工業社の各支店との取引深耕支援

支援先企業
売上 100~300億円
従業員数 50~100名
事業内容 一般建築・土木工事業

既存取引先との取引拡大支援
東京エレクトロン社との取引深耕支援

支援先企業
売上 300~500億円
従業員数 100~300名
事業内容 繊維製品製造業

信越化学工業社の開発部門との取引深耕支援

支援先企業
売上 300~500億円
従業員数 100~300名
事業内容 化学品の受託製造・卸売業

大和ハウス工業社の各支店との取引深耕支援

支援先企業
売上 100~300億円
従業員数 50~100名
事業内容 一般建築・土木工事業

人脈は簡単にできるものではありません。本人の経験がすべてです。
多くの人脈を持ち人と人を繋ぐことに長けている方は、これらの案件が向いているでしょう。

まとめ

顧問名鑑には、一般的な人材派遣会社とは違った特徴がたくさんあります。
現在は銀行などでも人材紹介の支援を担っていますが、顧問名鑑も銀行と業務提携を組むことによって、より多くの人材が活躍できる場所の開拓が広がっていくことでしょう。

この記事のポイント

・顧問名鑑は企業のニーズに合わせて、豊富な経験や知見を持った取締役・部長経験者を紹介してくれるサービス
・着々と事業を拡大している背景には、顧問名鑑にしかない特徴やオリジナルのサービスがある
・大手銀行や地方銀行と業務提携をしている

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