
【顧問名鑑】豊富な経験・知見で社会貢献できる?顧問という働き方とは?
企業経営者の多くは、優秀な人材確保に頭を悩ませたことがあるのではないでしょうか。
そんな中、注目されているのが『顧問名鑑』です。
『顧問名鑑』とは、経営顧問を紹介するサービスで、豊富な経験や知見をもつ上場企業の役員部長経験者など、3万人以上が登録しています。
一般的な人材派遣会社と同じように感じますが、他の人材派遣会社とは違った点がいくつもあります。
今回の記事では、以下3点について詳しくご紹介していきます。
こんなことがわかる!
- 『顧問名鑑』が事業拡大している背景
- 大手銀行や地方銀行との業務提携について
- 具体的な支援活動、担当社数、顧問報酬
『顧問名鑑』について知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
『顧問名鑑』が事業拡大している背景
2009年にサービスを開始して以降、7,000社を超える企業の支援を行ってきました。
累計契約数は23,672件にものぼり、企業と顧問、そして『顧問名鑑』の担当者が一丸となり、クライアント企業の支援をする仕組みが整っています。
まずは、『顧問名鑑』の特徴についてご紹介していきましょう。
ニーズに合った依頼が可能
『顧問名鑑』には、専門知識や業界内に幅広い人脈を持つ、上場企業の役員や部長経験者らが登録しています。
会社の今後の動きや、ほしいと思う人材像がはっきりしていれば、自社のニーズに合った顧問を選択することが可能です。
また、『顧問名鑑』の担当者と自社の課題について議論をする中で、複数の顧問を招聘する計画を立てることもあります。
『顧問名鑑』は、サービスの中途解約にも解約金がかからないため、短期間で顧問を活用することもできます。
複数名に依頼することも可能であり、柔軟に対応してもらえます。
実績から指定した依頼も可能
顧問が持つスキルや人脈の他に、過去の実績から顧問を選ぶことも可能です。
現在会社が必要な施策の実務経験がある顧問を招聘しやすいことも、『顧問名鑑』の魅力のひとつです。
専属担当者の手厚いサポート
『顧問名鑑』では、顧問・専属担当者・企業が1つになって企業の成長を目指していきます。
顧問の派遣会社によっては、顧問を紹介後、サポートがない場合もあるようです。
その場合、依頼した会社のニーズと紹介された顧問の考えとの間に相違があったとしても、対応はなされないでしょう。
『顧問名鑑』では、専任の担当者が企業から優先的な課題を聞き取り、企業のニーズと、顧問の対応にミスマッチが生じないように進めます。また、契約締結後、顧問とのプロジェクトを実際に進めている際も、フォローを継続します。『顧問名鑑』は単に顧問を派遣するだけではなく、経営課題の解決に向け、プロジェクトの成功まで伴走してくれるサービスであると言えるでしょう。
大手銀行や地方銀行との業務提携について
近年、人手不足などの問題に悩む中小企業に対して、大手銀行が人材紹介サービスを通じて支援する動きが広まっています。
これらの動きに関する取り組みの1つとして、『顧問名鑑』は三菱UFJ銀行との業務提携を行いました。
背景には、中小企業の人材不足や生産性低下などの経営課題があります。
三菱UFJ銀行が持っている日本国内での法人顧客基盤と、『顧問名鑑』が持っている人材ネットワークを活かし合うことで、さまざまな問題の解決につながると考えているようです。
今後も『顧問名鑑』では、中小企業に対する経営問題解決に向けた支援を強化していくと同時に、顧客の成長や産業育成、豊富な知見や人脈を持った人材の活躍できる機会を増やしていくそうです。
具体的な支援活動、担当社数、顧問報酬
ここからは、『顧問名鑑』で活躍する顧問の活動内容や担当社数、顧問報酬についてご紹介します。
『顧問名鑑』への登録を検討されている方はぜひ参考にしてみてください。
元 大手自動車部品メーカー 副社長
支援社数の月平均は1~2社で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)。
年間顧問報酬は1,000万~1,500万円とされています。
【支援対象の例】
売上10億~50億円、従業員数50~100名の電子系構成部品や樹脂部品の製造会社。
支援内容として、「トヨタ生産方式」とオリジナルで確立した「日々損益システム」に基づいた経営アドバイスを行っています。
元 三菱UFJモルガン・スタンレー証券 代表取締役 副社長
支援社数の月平均は3~4社で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)。
年間顧問報酬は500万~700万円とされています。
【支援対象の例】
売上10億~50億円、従業員数が100~500名のインターネット利用サポート業。
経営陣の教育や役員会での助言を行っています。
元 積水ハウス 部長
支援社数の月平均は3~4社で、支援頻度は月2回(3~4時間)。
年間顧問報酬は700万~1,000万円とされています。
【支援対象の例】
売上が10億~50億円、従業員数が50~100名の建築リフォーム工事業。
人脈を活かした新規取引先の開拓を行いました。
元 ケンコーマヨネーズ 取締役
支援社数の月平均は3~4社で、支援頻度は月2~4回(3~4時間)。
年間顧問報酬は1,000万~1,500万円とされています。
【支援対象の例】
売上50億~100億円、従業員数が10~50名の水産物卸業。
営業マンの教育、営業体制の強化を行いました。
元 資生堂 部長
支援社数の月平均は5社以上で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)。
年間顧問報酬は1,500万円~とされています。
【支援対象の例】
売上が10億円未満、従業員数が50~100名の頭髪用化粧品を製造する会社
商品開発などマーケティング全般、新商品の開発をおこないました。
元 西友 新事業商品企画クリエイティブチーム
支援社数の月平均は5社以上で、支援頻度は月1~2回(3~4時間)。
年間顧問報酬は1,500万円~とされています。
【支援対象の例】
売上が100億~500億円、従業員数が100~500名の食料品製造業
新ブランドの立ち上げの支援、 既存ブランドのブランド力向上を図りました。
元 デブロ 代表取締役社長
10年間、新規取引先が増えていなかった企業にて、 就任6ヶ月で新規受注獲得、就任9ヶ月で売上7%増を実現
支援先企業
【売上】5億~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】食品加工用機械卸売・小売業
【顧問の支援内容】
大手ハムメーカー、食肉加工メーカー、菓子パンメーカーなど7社を紹介し、各社キーマンとの商談を実施。
営業のフォローや指導を行い、継続的に受注できる体制を構築。
元 ローム 生産管理部長
品質改善と生産性向上に成功し、年間1.6億円の営業利益増を実現!
支援先企業
【設立】1980年代
【売上】10億~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】太陽光発電システムの製造・販売業
【顧問の支援内容】
クレームの原因分析を行い、対策の考案、品質マネジメントシステムの構築を行った。
商品別工程ツリー表を作成し、工数削減・工程変更を実施。
各部署担当者に対して商品カテゴリ別の事業戦略、 知財戦略の基礎指導を実施。
元 マルハニチロ 専務取締役
1億円のコスト削減に成功し、黒字化を実現
支援先企業
【売上】10億~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】食料加工・卸売業
【顧問の支援内容】
機械設備の故障率低減にむけ、日常点検のフローを構築し、浸透を徹底させた。
トラブル対応のマニュアル作成を指導。
原材料コスト削減のため、マニュアル作成やチェックシートを作成。
作業時間短縮のため工場レイアウトを変更。
人脈は簡単にできるものではなく、積み重ねた本人の経験が物を言います。
多くの人脈を持ち、人と人をつなぐことに長けている方は、これらの案件が向いているでしょう。
まとめ
『顧問名鑑』には、一般的な顧問派遣会社とは違い、顧問を紹介するのみならず、クライアント企業の課題が解決されるまで、実行のフォローを行う点が特徴的です。
現在は銀行などでも人材紹介などの支援をおこなっており、今後もより多くの顧問が活躍できる場所を広げていくことでしょう。
この記事のポイント
・『顧問名鑑』には多種多様なスキルを持った顧問候補者(上場企業の役員、部長経験者など)が多く参画している。
・大手銀行や地方銀行と業務提携している
・『顧問名鑑』の担当者が、契約後も顧問との取り組みをフォローをする仕組みがある
その他の案件例
人脈を活かした新規取引先の開拓
今ある人脈を活かした新規開拓の案件も豊富です。
自動車部品メーカーへの販路開拓支援
支援先企業 売上:10億~50億円
従業員数:50~100名
事業内容:精密プレス加工業
依頼内容 自動車部品メーカーの試作案件を受注するための営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 自動車メーカーのTier1、Tier2の開発部門へのネットワーク
KDDI社の販路開拓支援
支援先企業 売上:30億~50億円
従業員数:100~300名
事業内容:総合エンジニアリング事業
依頼内容 KDDI社の技術部隊(建設本部・技術統括本部)への販路開拓のため、営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 KDDI社の技術部隊(建設本部・技術統括本部)へのネットワーク
大手ディベロッパーの販路開拓支援
支援先企業 売上:5億~10億円
従業員数:50~100名
事業内容:建築設計業
依頼内容 地盤調査、測量業務、土地活用のコンサルティング案件を受注するため、ディベロッパーへの営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 ディベロッパー(特に、三菱地所・三井不動産・住友不動産)へのネットワーク
中国資本の企業との新規取引先開拓に成功し、初年度で4億円の取引を実現
支援先企業 【設立】1990年代
【売上】10億~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】液晶パネル製造装置部品の製造業
顧問の主な活動内容
中国での販路拡大のため、ターゲット企業を選定。
営業戦略を立案し、中国の液晶パネル製造大手8社との商談を実施。
日本国内での販路拡大のため、東証一部(現プライム)上場企業5社と商談を実施。
技術向上のため、技術部・営業部向けに講義を実施。
ガス器具製造業の東南アジア進出支援
支援先企業 売上:10億~30億円
従業員数:50~100名
事業内容:ガス器具用自動点火装置の製造業
依頼内容 ガステーブルの一般への浸透率が低いと予想されるベトナム、タイ、インドネシアなどをターゲットとして想定しているが、海外の商習慣に精通している人材が社内にいないため、取引先やパートナーになりうる現地企業の紹介から契約締結まで包括的にご支援いただきたい。
顧問候補者に求める要件 東南アジアの商慣習、法令に対する深い知見
韓国の販売代理店開拓支援
支援先企業 売上:50億~100億円
従業員数:100~300名
事業内容:インテリア、バラエティ雑貨などの企画製造販売業
依頼内容 韓国にフレグランス・ディフューザーを導入していくため、韓国の代理店開拓支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 依頼内容を実現できるネットワークをお持ちの方
基幹システム入れ替えに伴う、システム要件定義支援
支援先企業
売上 10億~30億円
従業員数 30~50名
事業内容 輸入家具販売業
RPAの導入による業務効率化促進支援
支援先企業
売上 5億~10億円
従業員数 10~30名
事業内容 型枠工事業
各種業のDX化推進支援
支援先企業
売上 30~50億円
従業員数 30~50名
事業内容 産業用電気機械器具製造業
デジタルマーケティングの強化支援
Web反響増加のためのBtoBデジタルマーケティング支援
支援先企業
売上 10億~30億円
従業員数 10~30名
事業内容 非鉄金属精製業
toC製品の開発に伴う、自社ECサイト構築
支援先企業
売上 100億~300億円
従業員数 100~300名
事業内容 ゴム製品製造業
越境EC支援
支援先企業
売上 50億~100億円
従業員数 10~30名
事業内容 乳製品製造業
資金調達支援
金融機関との関係性構築支援
支援先企業
売上 100億~300億円
従業員数 100~300名
事業内容 不動産売買業
VC(ベンチャーキャピタル)との関係性構築支援
支援先企業
売上 10億~30億円
従業員数 50~100名
事業内容 食品添加物製造・販売業
事業計画書の作成支援
支援先企業
売上 100億~300億円
従業員数 100~300名
事業内容 業務用洗剤の製造・販売業
既存取引先との取引拡大支援
東京エレクトロン社との取引深耕支援
支援先企業
売上 300億~500億円
従業員数 100~300名
事業内容 繊維製品製造業
信越化学工業社の開発部門との取引深耕支援
支援先企業
売上 300億~500億円
従業員数 100~300名
事業内容 化学品の受託製造・卸売業
大和ハウス工業社の各支店との取引深耕支援
支援先企業
売上 100億~300億円
従業員数 50~100名
事業内容 一般建築・土木工事業
法人の方向け 成功事例
A社
企業概要
本社所在地:東京都
従業員数:400名
売上高:20~50億円
事業内容:アプリケーションの企画・開発・運営
支援顧問
ヤマト運輸 元執行役員
支援領域
ヤマトホールディングスへの新規販路開拓
成果
ヤマトホールディングスとの新規取引に成功し、初年度で8億8000万円の受注に至る。現在は数十名の顧問から支援を受け、大手企業複数社への営業活動を並行して行っている。
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